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30天涨粉154万,“邪恶银渐层”勇闯带货直播间

小八hachiko 新榜
2024-09-24
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起猛了,连猫身上都有“牛马味”了。
 
前有打工人云“不能为了尊严连钱都不要了吧”,后有“人机小猫”为三粒猫粮折腰。

故事的主角是一只名叫芬儿头的英短银渐层猫咪,另一位则是它的主人,一位长相酷似演员秦海璐的博主,也被网友称作芬儿妈。

两人的互动场景多发生在抖音账号“芬儿头是猫不是猪”的直播间,芬儿妈一边介绍带货商品,一边带动芬儿头配合营业。

芬儿妈想给它戴紫色茄子围脖,它不要,啃一口表达反抗的情绪


二次尝试,依然不喜欢,再来一口又快又准;


关键时刻,还得是吃的管用。只见芬儿妈从一旁掏出一袋猫零食,从中取出3颗排排坐摆在芬儿头头顶,“人机小猫”顿时满电上线,乖巧地一动不动配合营业;

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芬儿头不仅配合戴围脖,还能被提拉嘴角露出蒙娜丽莎般慈祥的微笑。



这职业假笑便是芬儿头的标志性表情,哪怕内心不情愿,但只要有猫粮冻干,随便什么造型任由装扮,10086套c‍os也能轻松拿下。


芬儿妈与芬儿头的斗智斗勇不仅被网友称为“秦海璐大战邪恶银渐层”,也带动了账号涨粉和直播间热卖。据新榜旗下抖音数据工具新抖,近30天内“芬儿头是猫不是猪”涨粉154万,预估直播累计销售额在500万-750万之间。

网友们“云吸芬”的背后,蕴藏着宠物赛道哪些机会?宠物直播又能维持多久热度?


30天涨粉154万,
邪恶银渐层爆红直播间

“芬儿头是猫不是猪”直播间的精彩程度不亚于一部电视剧。

别家小猫都是撒娇卖萌软绵绵,到了芬儿头这儿直接哈气咬人不配合三连。只要口粮不到位,芬儿妈在直播间一丁点使唤不动芬儿头这尊大佛。

虽然芬儿妈“克扣”口粮,但芬儿头还是会找准时机先下嘴为强。

当芬儿妈带货酸奶棒时,用手拿到芬儿头面前展示给直播间网友看,芬儿头一个饿虎扑食,嚼吧嚼吧几秒粉碎酸奶棒。


面对芬儿妈在大肉干和小肉干二选一的“母爱PUA”时,芬儿头也是猫间清醒,果断放弃所谓含有“妈妈爱”的小肉干,直接选大肉干。


如果芬儿头彻底摆烂配合直播,芬儿妈就会拉出它的弟弟——另一只金渐层小猫“二村儿”,抓一大把好吃的喂弟弟,当面刺激芬儿头。

破碎的芬儿,狂吃的弟

弟弟走后,芬儿头才缓缓起身,假装无事发生找找刚才掉落的碎片渣渣。


芬儿头直播时的叛逆劲,‍让“邪恶银渐层”的称号一战成名。其实早在直播之前,芬儿头就已经在芬儿妈的视频中崭露出自己的邪恶天赋进化史。

2018年,“芬儿头是猫不是猪”发布了第一条抖音视频,那时候芬儿头还是一只刚出生几个月的小猫咪幼崽,殊不知几年后会被网友调侃“胖成猪”。之后在2021年7月,芬儿妈开始持续更新与芬儿头的互动,比如给它剪指甲、铲屎、变装等,点赞量多在几千到几万之间。

早期视频下方时不时挂个带货小黄车

2023年7月,芬儿妈拍下了芬儿头像人一样的奇葩睡姿,并用裤衩作被、颈枕作枕,“人味”十足,单条视频抖音获赞441万,是截至目前点赞量最高的视频。

这时候的芬儿头已经会“重拳出击”

早期“芬儿头是猫不是猪”的涨粉速度并不算快。

新抖数据显示,2022年2月该账号抖音粉丝量突破10万,2023年9月突破百万关卡。近期的直播间出圈直接带动30天内账号涨粉154万,截至发稿前粉丝量达到287万。


据新抖所采集的直播数据,“芬儿头是猫不是猪”最早一场抖音直播开始于2024年1月5日,持续3个半小时,观看人次为23.7万,直播销售额在10万-25万之间,直播选品多为宠物主食、冻干、猫砂盆等。

随着芬儿头的热度出圈,直播间的观众和销量也随之增长。

在9月6日一场近4个小时的直播中,观看人次达到392万,直播销售额在75万-100万之间,成为迄今为止销售额最高的单场直播,观看人次和销售额均比早期增长超10倍。

由于每场直播都在三四个小时左右,芬儿头又时常哈气不配合,有网友讨论是否存在虐猫争议。

对此,芬儿妈在直播时解释称,芬儿头之前性格不是现在这样,它在三岁时得过猫瘟时打过两针后才性情大变,“老芬刚睡醒的时候怎么玩它都没事,但如果睡醒过一段时间就不给玩了”。

同时,她也表示猫咪是记仇的,如果自己真的对芬儿头不好,它也不会乖巧躺在自己怀里睡觉的。


芬儿妈解释后,也有一些养猫网友表达了对她的理解和支持。



猫狗直播常有,人机小猫难寻


网友们之所以喜欢看“秦海璐大战邪恶银渐层”的连续剧,一定程度上是因为这像极了打工人优美的精神状态。

从叛逆不配合,到为了猫粮冻干营业假笑,芬儿头的前后反差自带萌感,也让打工人联想到自己。


芬儿头并不是第一个在直播带货的宠物主播。

2021年,一只名叫“柴犬小柴”的网红柴犬走红直播间。没什么特别才艺,它咣咣就是吃和睡。

直播前半程,“柴犬小柴”先是展示一段吃播,同时展示今天售卖的产品。吃饱喝足后,它便开始躺平睡觉,时不时翻个身或者姿势调整,起来重睡。在“柴犬小柴”背后,是努力卖货的人类主播们。

2021年8月,“柴犬小柴”直播间的单月销售额超过100万。与其合作的直播公司也给出不菲的待遇:若当月销售额不能达到10万元,小柴的保底收入是5000元,若销售额达到20万以上,每个阶段会有不同比例的销售额分成。


只不过,“柴犬小柴”的网红主播之路未能持续走下去。

2021年12月,主人已经带着小柴向旅行博主转型,发布了多期“带着狗狗去旅行”相关主题视频,抖音账号名也改为“小柴独家体验”。


“柴犬小柴”的转型原因虽未公开说明,但其主人曾在“Tech星球”的报道中提到,小柴睡觉直播可以在短时间吸引大量目光,对营业额有帮助,但如果未来不能持续提升直播间的趣味性,那必然是要走下坡路的。

同样值得关注的,还有粉丝群体的购买意向。

从“芬儿头是猫不是猪”的直播间互动可以看出,很多网友喜欢猫,但实际上并没有养猫,不是产生购买行为的客户群体。芬儿妈也在直播间加入过人类零食,但带货效果明显不如芬儿头爱吃的“肉肉冻干们”。

就直播场域的“人”“货”“场”三个关键元素来看,即便宠物人气再高也只能充当“场”的成分,带货完成度的高低仍旧需要“主播”和“货物”来拉动。正如宠物主播再可爱,也不可能完全听懂人话,这正解释了宠物赛道至今还未出现标杆性主播的原因。

不过,相比其他常规风格直播间,宠物直播营销仍旧可以算是另辟蹊径。

最近某旅游博主宣传非洲团体旅游行程时,特意把自己打扮成土著模样,并把自家金毛狗狗打扮成“狮子”,吸引网友关注,还调侃“这就是金毛狮王吧”。


与其说是宠物带火直播间,如何保持热度,才是更多内容创作者需要关注的问题。也因此,不少宠物博主尝试用“老带新”的办法变相延长账号寿命,在视频或直播间加入更多的宠物角色,扩张故事版图,这一形式李佳琦的“奈娃家族”身上亦有体现。

更何况,不是所有小猫都能像“邪恶银渐层”这样,为了几颗小肉干就勇闯直播间。要把直播带货经营成长期生意,博主们还能去哪里找“人机小猫”呢?

作者 | 小八
‍编辑 | 张洁


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